抖音電商的運營邏輯是什么？
直播帶貨爆火的底層邏輯是什么？
為什么抖音電商能發(fā)展得這么快？
前不久，抖音電商總裁魏雯雯做客混沌，全面剖析了抖音電商的成長歷程和運營的底層邏輯，也分享了一些不為人知的抖音電商真相。
一，什么是“好產(chǎn)品”？
字節(jié)跳動內(nèi)部有一個理念叫“像打造產(chǎn)品一樣去打造公司”（Develop a company as a product），這句話有兩個含義： 一是產(chǎn)品做得有多好，職能團隊也要做得有多好；二是，把自己和公司當產(chǎn)品一樣開發(fā)。
那好產(chǎn)品該如何定義？
所有的產(chǎn)品都來自于大大小小的決策，所以問題可以歸結為“什么樣的產(chǎn)品決策是一個好決策”。如何做產(chǎn)品決策，這一點很重要，在魏雯雯看來，能帶來價值增量的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，能夠實現(xiàn)增量價值的決策就是好的產(chǎn)品決策。
二，抖音的增量價值是什么？
什么是增量價值？
我們可以假想：現(xiàn)在世界是靜止的，就在靜止的時間切片上，我們做了一些事情，給這個世界帶來了一些不一樣的、新的東西，讓這個世界發(fā)生了一點點改變。如果這個改變讓世界變得更好了一點，我們就認為它是一個有增量價值的決策，這些決策積累在一起，形成的產(chǎn)品，就是一個能帶來增量價值的好產(chǎn)品。
那么，抖音的增量價值在哪里？
抖音實現(xiàn)的增量價值，就是它能讓用戶更高效地獲取更豐富的內(nèi)容信息。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，我們靠讀書、看報、看電視。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，我們初期是瀏覽網(wǎng)頁，但尋找信息十分困難，我們需要憑借網(wǎng)頁導航，一層層地尋找自己想要的東西。后來搜索發(fā)展得很快，我們可以主動搜索信息，極大地提高了效率與信息質量。再后來，推薦技術的出現(xiàn)讓人們不僅能找到自己想要的信息，還能發(fā)現(xiàn)更多自己感興趣、從未主動尋找的信息。
所以我們總說：讓信息去找人。這是“推薦”這一功能非常重要的價值。另外，因為抖音短視頻效率很高，用戶可以在同一時間獲得更多、更豐富的信息。所以我們認為，抖音的增量價值，就是讓用戶尋找信息更高效、瀏覽信息更多樣。
三，為何抖音能如此高效地影響用戶？
抖音有一個基礎的業(yè)務模型——一個增長飛輪，我們稱其為“創(chuàng)作—分發(fā)—互動”的增長飛輪。
首先，創(chuàng)作者在這里創(chuàng)作，借由高效的推薦引擎，創(chuàng)作內(nèi)容得到非常高效的分發(fā)，精確地分發(fā)到了對這些內(nèi)容感興趣的用戶那里，由于分發(fā)精確度很高，所以收到的用戶反饋也非常好。于是在這里除卻點擊，還可以進行互動，甚至更復雜的交互行為，比如購物，等等。
對內(nèi)容高精確度的分發(fā)，帶來了好的互動，使得創(chuàng)作者也實現(xiàn)了他的商業(yè)價值，得到收益。整體的這三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣、彼此推動，形成了一個正循環(huán)。這個循環(huán)就讓這個業(yè)務飛速地轉了起來，然后越做越大。
抖音就是在它的作用下，使得每個環(huán)節(jié)都更高效一點。當然，此外也做了很多事情加速飛輪的轉動，比如通過產(chǎn)品迭代，誕生了上、下滑的模式，還提供了很多好用的工具，例如特效、音樂等，幫助創(chuàng)作者更好地創(chuàng)作內(nèi)容。
四，為什么抖音電商能發(fā)展得這么快？
抖音電商這一業(yè)務，是順應用戶需求從而慢慢長成了今天這樣的生態(tài)。這個生態(tài)中包含許多角色：創(chuàng)作者、商家、用戶，我們基于這個生態(tài)逐步向上建設。
五，什么是全域興趣電商呢？
全域興趣電商是抖音電商為了滿足用戶美好生活多元需求，做出的重要升級。全域興趣電商覆蓋了用戶的全場景、全鏈路購物需求，是一個非常自然的演變和趨勢。全域興趣電商是從興趣出發(fā)，它既包括了興趣的激發(fā)，也包括了興趣的承接，既包括了在內(nèi)容推薦場景里的貨找人，也覆蓋了用戶主動場景里的人找貨。
總而言之：如抖音電商總裁魏雯雯所述，做產(chǎn)品、公司要看清本質、清楚做事情之前的價值、了解真正目的是什么、每件事與初心是否對得上；四者相結合，才會源源不斷實現(xiàn)增量價值。
