做淘寶運(yùn)營的小伙伴們，肯定聽過這樣一句話：七分靠選品，三分靠運(yùn)營！所以說選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，如果選品失敗，即便你有再高的運(yùn)營技巧，也是在做無用功。聽到過很多運(yùn)營的小伙伴抱怨說：店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率不好、銷量就更加難提升了。明明對標(biāo)題、圖片都做了優(yōu)化，直通車和鉆展都投入了錢，但是店鋪就是達(dá)不到預(yù)期的效果。
學(xué)會(huì)這套淘寶高效選品方法，打造爆款，沒你想的那么難
對于以上問題，很有可能不是因?yàn)檫\(yùn)營的問題，而是因?yàn)檫x品不當(dāng)?shù)亩鴮?dǎo)致的。
今天網(wǎng)商云谷就來說說選品的那些事，希望能夠?qū)Ω魑焕习宓倪\(yùn)營之路有所幫助！
首先要找準(zhǔn)自己的店鋪定位
有人要問了，選品和店鋪定位有什么關(guān)系呢？實(shí)際上店鋪定位是非常重要的，只有店鋪?zhàn)龊枚ㄎ�，才能知道自己的顧客群體是什么樣的；只有知道了自己面對的顧客群里是什么樣的，才能夠知道自己所要銷售的產(chǎn)品是什么。所以，店鋪定位是選品的一個(gè)重要指標(biāo)。
想要開一個(gè)淘寶店鋪要選擇自己熟悉的行業(yè)類目出發(fā)，做自己感興趣的商品。因?yàn)榕d趣是最好的老師，只有對產(chǎn)品感興趣才能夠更加深刻地去了解自己的產(chǎn)品，熟悉自己銷售的產(chǎn)品，才能清楚地了解自己店鋪定位，清楚什么樣的產(chǎn)品能夠成為爆款。
再次要清楚淘寶的大環(huán)境
想要在淘寶眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，那就需要有吸引力，有自己的特色和創(chuàng)新�，F(xiàn)在淘寶大力扶持小而美的店鋪，這類的店鋪雖然面對的客戶群體可能不是那么的廣泛，但是卻具有較高的轉(zhuǎn)化率。
選擇熱門類目和熱門單品，是能夠緊跟隨潮流，快速打造爆款，短時(shí)期內(nèi)成為熱門單品。但是，熱門產(chǎn)品的競爭壓力大，還受限于市場環(huán)境，利潤相對會(huì)比較低。特別是小賣家，與同類目的大商家競爭，不僅僅可能銷量起不來，還可能投入大量的金錢，最后卻得個(gè)血本無歸。
而做小做專的店鋪，只要優(yōu)化夠好，產(chǎn)品質(zhì)量夠高，店鋪銷量不是特別高但也會(huì)很滋潤的。
然后選擇動(dòng)銷率高的產(chǎn)品
淘寶以數(shù)據(jù)為前提，通過數(shù)據(jù)篩選出關(guān)鍵詞，再通過該關(guān)鍵詞抓取產(chǎn)品進(jìn)行推薦。所以，淘寶的動(dòng)銷數(shù)據(jù)是非常重要的指標(biāo)之一。
店鋪的動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝的總數(shù)*100%
寶貝動(dòng)銷率=已銷售的寶貝數(shù)量/寶貝的總庫存*100%
從上面可以看出，有銷量的產(chǎn)品數(shù)量越多，店鋪的動(dòng)銷率就越大。一般動(dòng)銷率80%算合格，90%以上算是優(yōu)秀。動(dòng)銷率越高。說明淘寶店鋪的權(quán)重越高，店鋪的寶貝的活躍度越高，說明寶貝受市場的歡迎。
綜上所述，選品的時(shí)候當(dāng)然要選擇高動(dòng)銷率的產(chǎn)品啦！
選品五種方法
1、 市場導(dǎo)向法：根據(jù)市場趨勢動(dòng)向選擇經(jīng)營產(chǎn)品，市場趨向的產(chǎn)品也代表著消費(fèi)者的的需求。這類產(chǎn)品就會(huì)具有比其他產(chǎn)品多的流量。
2、 熱點(diǎn)趨勢：這類產(chǎn)品需要我們提前感知熱點(diǎn)產(chǎn)品，在前期做好準(zhǔn)備，就可以吃到紅利。這類產(chǎn)品一般熱起來很快，涼起來也快，比如去年的頭盔和今年的口罩。
3、 冷門產(chǎn)品：冷門的產(chǎn)品一般知道的人不多，但是基本上都是精準(zhǔn)人群，比如螺螄粉，本身是冷門的產(chǎn)品，都是經(jīng)過網(wǎng)紅營銷，變成了熱門產(chǎn)品。
4、 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品：如果產(chǎn)品本身具有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、品牌的優(yōu)勢或者創(chuàng)新等，那么本身就具有了良好的競爭力。
5、 細(xì)分和跟款：對于產(chǎn)品盡量選擇小類目的產(chǎn)品，層級(jí)越下面，人群越精準(zhǔn)。另外在選品上可以看競爭對手選擇了什么樣的產(chǎn)品，我們可以跟隨選擇。
選品選好之后，就可以運(yùn)用自己你的運(yùn)營能力，把產(chǎn)品做成爆款，進(jìn)而給店鋪帶來更多的流量，獲取更高銷量了。
