「干貨」直播帶貨的5個小技巧
怎樣做好精準(zhǔn)定位？
如果賬號定位、人物定位不清楚，一個粉絲1000萬的賬號，帶貨賣不過粉絲幾十萬的賬號，這在抖音快手?jǐn)?shù)不勝數(shù)。
那要怎樣才能做好精準(zhǔn)定位呢？以賬號精準(zhǔn)定位為例子，必先遵照四大標(biāo)準(zhǔn)：
1）垂直化原則。 要對于客戶的精確需求，結(jié)合自身的產(chǎn)品、技術(shù)專業(yè)、特性和熟悉的行業(yè)，賬號精準(zhǔn)定位越確立、行業(yè)越垂直，粉絲便會越精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)也就越輕松。
2）價值性原則。 有價值的內(nèi)容才會吸引住客戶看，我們在直播或是視頻段子里，要帶給用戶更多有效的信息內(nèi)容，以服裝為例子，不論是教用戶穿衣搭配技巧，掌握全新潮流趨勢，還是給客戶取得最便宜的價格，最特惠的幅度，這些都是我們的價值。
3）差異化標(biāo)準(zhǔn)。 怎么才能讓用戶在諸多同賬號中記住我們呢？我們的內(nèi)容必須要有差異性，打造差異化能夠從這些層面開展考慮到：貨物、人設(shè)、直播場景、視覺效果、短視頻拍攝等。
4）持續(xù)性原則。 堅持不懈的內(nèi)容輸出是最重要的。假如不可以穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，那么按照服務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)和算法機制，賬號權(quán)重值會降低，用戶也會流失。在方向、構(gòu)思對的前提條件下，堅持直播和視頻生產(chǎn)，才可以提高用戶的關(guān)注度。
除開賬號精準(zhǔn)定位以外，你必須了解如何打造帶貨人設(shè)，主流的人設(shè)有什么，呈現(xiàn)人設(shè)的方式是啥，如何令人一眼記住你……
直播間沒有人怎么辦？
對于一個沒有很多直播經(jīng)驗的人而言，開播前最大的挑戰(zhàn)很有可能就是這五個字：直播間沒有人！沒有人就沒轉(zhuǎn)化，更別談盈利了。
那要怎樣為直播間引流呢？主流的推廣方法有四種：發(fā)布直播預(yù)告、 修改賬號簡介、依靠手機微信等第三方平臺、靈活運用直播推廣引流。
以發(fā)布直播預(yù)告為例，單是直播預(yù)告的內(nèi)容就會有十分多的講究。
1）預(yù)告封面，一定要有特點有閃光點。 此外要留意的是：短視頻的封面要盡可能和直播封面圖保持一致，二者產(chǎn)生映襯，那樣才不容易有錯位感。
2）視頻內(nèi)容，直播預(yù)告的視頻，建議和直播內(nèi)容直接相關(guān)，而且能引起粉絲的興趣。 你可以以直播內(nèi)容為基礎(chǔ)，緊緊圍繞直播內(nèi)容去創(chuàng)作一些腳本，隨后去拍一些預(yù)告片的視頻。自然還可以留伏筆，例如：
“我今天會在直播間公布一件大事……“
“我能在直播間送好幾千件幾萬元件的秒殺或是福利……“
而除開直播預(yù)告的內(nèi)容外，好像預(yù)告發(fā)布的時間和節(jié)奏、預(yù)告發(fā)布的形式（封面和創(chuàng)意文案）、預(yù)告怎樣蹭熱點及其為直播氛圍營造等，都是有十分注意。
此外包括借助賬號昵稱簡介、借助微信公眾號等第三方平臺、靈活運用直播推廣引流等直播引流技巧的具體方法，同樣需要留意。
如何為直播間選品？
為什么選品對直播帶貨那么重要，大家看下面這幅圖，是一份報告中的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)影響直播帶貨營銷推廣實際效果的要素中，與商品有關(guān)的因素占比達51%，超多一半的比例。
針對現(xiàn)階段的直播而言，“貨帶人”仍是主流。假如選品不太好，那簡直“辛辛苦苦幾個小時，結(jié)果提交訂單兩三件”，像是大家熟識的薇婭，單是選款團隊就超出200個人。
那要怎樣選品呢？在其中一個重要的原則是挑選合乎粉絲要求的產(chǎn)品，消費的核心理念是滿足客戶需求，解決用戶痛點。那怎樣才能了解產(chǎn)品是不是客戶需要的呢？可以采用這兩個方法：
1）根據(jù)客戶畫像來反推用戶需求的產(chǎn)品。
根據(jù)直播服務(wù)平臺后臺數(shù)據(jù)來明確粉絲的客戶畫像，如粉絲性別、年紀(jì)、地域、興趣愛好、使用設(shè)備等。以性別為例子，若粉絲中女士占有絕大多數(shù)，那我們在選品時可多挑選挑選護膚、服裝行業(yè)商品；若粉絲中男士占多數(shù)，那帶貨產(chǎn)品則要趨向于電子產(chǎn)品、汽車零配件等。
2）通過與粉絲溝通交流，征求粉絲提議。
主播是距離粉絲最近的人，可以通過在直播間與粉絲互動交流，掌握她們目前最想買什么商品，她們對如今市場銷售的產(chǎn)品有什么觀點與提議等。主播能夠根據(jù)這種信息內(nèi)容，調(diào)整直播間產(chǎn)品，使之可以能夠更好地滿足粉絲要求。
此外，怎樣做好品類的整體規(guī)劃，怎樣適當(dāng)調(diào)整定價策略，如何配置產(chǎn)品庫存量，這種都決策了一場直播的取得成功與否。
如何從數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)？
你有沒有疑慮過，本來大伙兒全是同一時間開的號，但為何他人粉絲漲得快、流量多？而自身的直播間收看總數(shù)如同過山車？這種難題都能夠在數(shù)據(jù)信息中找到答案。那要怎樣從數(shù)據(jù)信息中學(xué)習(xí)呢？
以粉絲收看時間為例子，如果粉絲看幾秒鐘就走了，表明直播不抓人人，要不是內(nèi)容不夠有趣，要不就是產(chǎn)品不足吸引人。假如粉絲收看時間超出五分鐘，卻什么動作也沒有，既不關(guān)注、也沒評價、表明直播間的互動交流做得不太好。他可以看這么久，說明他是很感興趣的，但卻不對你提問問題，不對你表示鼓勵，可能并不是觀眾們不行，而是主播有什么問題。要是沒有提交訂單，可能是主播介紹沒有到位，或者折扣優(yōu)惠不足大，產(chǎn)品不太行。
像是這樣對數(shù)據(jù)信息的深入分析及其相對性應(yīng)的解決方法，是迅速提高一個網(wǎng)絡(luò)主播帶貨能力的關(guān)鍵方式。
向同行業(yè)的人學(xué)習(xí)？
同行始終是最好的老師，通過學(xué)習(xí)同行能夠快速優(yōu)化自身的直播玩法。
